深圳商报对我公司的采访报道:

出国举办经济贸易展览会审批管理办法 出国展面临完全市场化
2005年08月03日 深圳商报

近日，2005年全国出国经贸展览工作会议暨中国展览业法制化、市场化、产业化、国际化发展研讨会在深圳召开，会议介绍了即将发布实施的《出国举办经济贸易展览会审批管理办法》。业内人士分析，此办法的发布，预示着长期处于半政府行为的出国展将逐步走向市场化，而作为完全市场化的出国展服务企业来说，专业化的服务将是其最大的竞争力。

出国参展推动对外贸易发展

自上世纪90年代中期以来，为了给产品或技术寻找更广阔的市场，出国参加展览的企业越来越多，而出国展览也有利开拓企业的国际市场。记者手头的一份资料显示，2002年以来，浙江省一般贸易出口已经连续两年位居全国首位，其中出国展览对出口的影响率已超过50％，新出口订单70％来于参加国外展览会。

业内人士指出，除了订单，对企业来说出国参加展览还有利于及时了解国际市场动态和行业发展趋势，有利于企业更全面地制定未来的发展方向。

另据调查，进出口企业90％的客户是从展览会上结识，3％是在互联网上结识，7％是经行业人士介绍或通过其他途径结识。正因为如此，出国展览在促进贸易业务方面的作用日益被企业所重视。

市场化是出国展的必然趋势

基于以上的原因，越来越多的企业开始走出国门，在国际展会上展示自己。而且随着国内外展览业的发展和对展览会功能认识的深化，更多的企业在出国展览方式上，更愿意选择跟团出国参加大型综合性或专业性的博览会。因此，出国展服务这一行业也随之发展起来。

多年来，出国展的组织者大多为贸促会、行业协会等半官方机构，带有明显的政府行为痕迹。直到近年来，才有一些专业的展览公司进入到这一行业。深圳市新时代会议展览有限公司是深圳较早从事出国展服务的一家公司。据该公司总经理范文佳介绍，2001年以来，公司就开始组织一些中小企业参加在德国、美国、法国、意大利等国举行的国际展览，起到了良好的效果。

随着国内会展行业的发展以及中国加入世贸组织，会展业走向市场化是大势所趋，出国展组织运作的市场日常化也日益提上日程，即将发布实施的《出国举办经济贸易展览会审批管理办法》更是强烈地透露出这一信息。范文佳认为，对于专业的出国展公司来说，这无疑是一个极好的发展机遇。

专业化服务是最大竞争力

范文佳向记者出示了一份厚厚的资料，这是新时代公司为一家参展企业准备的资料，包括了展前准备、展会情况、展台设计等内容。范文佳说：“对完全市场化的展览公司来说，专业化的服务是其在市场上的最大竞争力。”他认为，对企业来说最重要的就是展前的专业咨询服务。此外，新时代还会通过分析相关资料，为客户做展前预约，以使客户尽可能地通过展览取得最大的效果。

统计数据显示，目前中国有出展权的办展单位约有200多家，跨国展览公司也已开始涉足中国出展市场。在日趋激烈的市场竞争中，出国展公司如果不努力提高自身的服务水平，那么必然会丧失客户，在“大浪淘沙”的竞争中落败。

业内人士认为，参展商出国参展的目的是要通过展览会这种营销方式来获取信息、了解市场、结识客户。那么出展组织者就应该把服务的重点放在这些方面，在招展、展前、展中、展后整个过程中，切实从帮助参展商的角度出发，理解、满足甚至超越参展商的参展期望，将服务延伸到展会范围外，在帮助展商获得超值回报的过程中同时也实现自身的回报。谁抓住了这一条，谁就领悟了竞争中取胜的要诀，就能在出展市场的“春秋战国”里构建霸业，打造品牌。（冶兰英何鑫）